走进电子烟,让你了解电子烟!
当前的位置:首页 > 电子烟资讯

电子烟神话终结前,谁在疯狂“割韭菜”?

2021-12-21    来源:网络    浏览次数:

电子烟曾经是金源想要解锁的新财富密码。“这个全新的行业机会很多,未来可期。”1Ut爱上电子烟

金源没有提前入市。当时的监管已经吹起了收紧之风,但各品牌仍想抓住最后一个窗口期,在下沉市场中四处狂奔。金元很兴奋。1Ut爱上电子烟

2021年底,悬在电子烟行业头上的达摩克利斯之剑终于落下。政策首先明确电子烟要纳入监管范围,随后公布了国家标准和管理办法草案。金源告诉豹变,他一个月前就已经关店了。“我的店在电子烟的具体指导方针实施之前就倒闭了”。1Ut爱上电子烟

下沉市场最后的疯狂并没有像金元想象的那样到来。一线市场逐渐饱和,三四五线城市的竞争也越来越多。各种劣质品牌、假货、微信业务趁机浑水摸鱼,尤其是渠道端。在电子烟的合法化地位和监管规范确定之前,洗牌已经慢慢开始。1Ut爱上电子烟

生产端较为谨慎,小厂集中清仓;品牌不再开启门店补贴战;经销商和经销商开店的热情逐渐消退,零售店也减少了购买;只有微信业务还在最后疯狂。1Ut爱上电子烟

1.规则还没定下来,我的店就关门了1Ut爱上电子烟

2019年上半年,在资本的加持下,国内电子烟市场站上了最强的“窗口”,上演了“千烟大战”。届时只要花500万元确定自己的LOGO,就可以在深圳宝安区“电子烟街”打造一个全新的电子烟品牌1Ut爱上电子烟

而暴利和财富的神话,驱使更多的人进入电子烟盛宴。1Ut爱上电子烟

电子烟打着科技的旗号,在系统空白期,茁壮成长。2019年11月,线上销售渠道被规范后,电子烟品牌聚焦线下,迅速在各城市布局各类专营店和授权店。1Ut爱上电子烟

12月17日发布的《2021电子烟行业蓝皮书》显示,电子烟零售网络已经渗透到各级城市,平均每个一线城市有1301家电子烟零售店,每个五线城市有33家。1Ut爱上电子烟

今年5月,金源在长沙街头开了一家电子烟店。他告诉豹变,电子烟的未来是可以预期的,但在目前的节点很难预测。“现在每一步都在为未来铺路。这种铺路可能要花很多钱。”1Ut爱上电子烟

当时工信部正在征求修改《烟草专卖法实施条例》的意见,出现了其中一条,“电子烟等新型烟草制品参照本条例中有关卷烟的规定执行”。但是下沉市场的销售渠道依然遍地开花,很多人期望在政策定下来之前赚快钱。1Ut爱上电子烟

现在半年过去了,政策有所调整,受影响最大的是电子烟的销售渠道,尤其是末端的零售店,没有议价能力。1Ut爱上电子烟

根据国家烟草专卖局发布的《电子烟管理办法(征求意见稿)》,依法取得烟草专卖许可证的电子烟生产、加工、品牌、尼古丁生产、批发、零售,应当在电子烟交易管理平台进行交易。1Ut爱上电子烟

目前电子烟行业的产业链主要由“原料供应商-ODM/OEM-品牌-经销商-消费者”构成。对此,根据《国源证券研究报告》分析,ODM和品牌主受影响相对较小,生产和品牌环节可能呈现出强势和强势的趋势;目前,电子烟的销售渠道可能面临深度整改,议价能力较低的零售商将遭受很大损失。1Ut爱上电子烟

在政策影响之前,下沉市场的疯狂竞争,零售店开得多,跌得也快。1Ut爱上电子烟

金源曾经为了应对楼下街边电子烟的竞争,开始了短途送货上门的服务。为了解决压货问题,提升竞争力,金源也参与了价格战,有买有送,有时送的烟比卖的多。1Ut爱上电子烟

所有这些努力都没有解决持续损失的问题。“最低的时候,一个月只赚8000元,而每个月的成本将近9000元。”无奈之下,金源于10月底关闭了在长沙的电子烟店。“尾货还没卖完,还剩下一批。”1Ut爱上电子烟

关注电子烟行业的蓝洞新消费对11月电子烟销售表现进行了基层统计。数据显示,62%的店主表示11月业绩一如既往的糟糕,只有7%的店主表示业绩回升。11月,32%的店主销售业绩在万元以下。1Ut爱上电子烟

电子烟加盟商需要固定门店,门店成本高。王悦与某品牌合作拿下智能商店项目。智慧商店也是专卖店的一种形式,类似于自动售货机,但是需要一个员工。“占地面积小,场景不限,最重要的是成本低。”王悦告诉豹变,只要提供店铺号和房产证就可以申请营业执照。王悦负责的智能门店数量已经超过110家。1Ut爱上电子烟

低价快速的专营店铺设方法让王悦在价格竞争中生存下来,但新的挑战来了。目前电子烟店仍需办理烟草零售许可证,由各地区根据数量核定。“目前没有通知需要持有烟草证明,政策影响应该有一个缓冲期。”1Ut爱上电子烟

12月6日,国家烟草专卖局网站开通电子烟生产经营主体信息和产品信息通道,要求电子烟企业和零售店申报,王悦也立即申报。1Ut爱上电子烟

但征求意见稿中有一项关于电子烟管理办法的意见,“禁止使用自动售货机销售电子烟产品”。长远来看,王跃认为自己的项目会受到影响。1Ut爱上电子烟

“我现在在等通知,我的店还在正常营业。”一位电子烟店老板告诉《豹变》。更多从业者选择的是边做边观望,减少购买,尽量先消化库存压力,度过政策管理的缓冲期。1Ut爱上电子烟

2.政策缓冲期,微信业务割最后一波韭菜?1Ut爱上电子烟

“等待政策”是电子烟零售端部分门店的态度转变,但销售电子烟的微信业务等不及了,更加积极,试图割最后一波韭菜。1Ut爱上电子烟

《电子烟管理办法》公开征求意见至12月17日,电子烟国家标准意见中明确,计划在发布3-5个月后正式实施。因此,对于电子烟从业者来说,距离具体政策落地还有至少半年的缓冲时间。1Ut爱上电子烟

这半年的缓冲期也像是微信业务的最后一个窗口期。金源开店时,感受到了冲刺阶段微信业务的疯狂。1Ut爱上电子烟

事实上,2019年电子烟线上销售被禁后,线下成为最重要的模式,品牌试图用新装修的门店撑起线下的防线。1Ut爱上电子烟

为了拓展区域渠道,电子烟采用了省市分销模式。商家可以去电子烟省采购商品。如果开了足够多的店,就有机会升级为城市级代理商,为即将开店的店主提供电子烟商品。省市代表将鼓励店主开设更多的商店。在一个固定的区域内,开的店越多,负责发货的代理商赚取的中间差价就越多,这样会降低压货的风险。1Ut爱上电子烟

底层的电子烟店老板承担着所有的风险,他们面临的竞争不仅仅是同一条街上的其他电子烟店,还有网上疯狂的微信业务。1Ut爱上电子烟

微信业务直接和代工合作,手里的货和正品没什么区别,正品和仿制药混在一起,开通成本为零,门槛极低,价格优势可以快速俘获消费者,产品也可以线下开发,使得微信业务盈利。一些试图弯道超车的新品牌也将默认代理商通过微信业务渠道分销商品,以扩大市场份额。1Ut爱上电子烟

“我有20个兄弟和我一起卖电子烟。我是运营商,有权开代理商。开店成本太高。我建议不要开店。”微信业务林博告诉豹变,有政策有对策。“像POS机、电子烟一样,规定不能在微信朋友圈发,但你发没人管。”1Ut爱上电子烟

微信业务搅浑了电子烟行业,也让其他从业者颇为苦恼。1Ut爱上电子烟

如今,《电子烟管理办法(征求意见稿)》第二十条、第二十五条规定,国务院烟草专卖行政主管部门应当建立全国统一的电子烟交易管理平台。任何个人、法人或者其他组织不得通过本办法规定的电子烟交易管理平台以外的信息网络销售电子烟产品或者电子烟用尼古丁。这两项管理措施标志着电子烟微信业务渠道的终结。1Ut爱上电子烟

监管政策真正落实之前,微信业务也加快了收钱速度。1Ut爱上电子烟

当他手里的货物完成后,减少损失是最重要的。8月,林博声称只代表1-2个小品牌的电子烟,但目前已扩展到7个品牌。林博对电子烟监管有自己专属的配送词:“电子烟管理政策即将实施,未来行业越来越规范,电子烟将被征税,将迎来一波涨价潮。现在你有很多品牌低价买,将来卖得更好”。1Ut爱上电子烟

林博暗示他手里还有很多总经销,其中一个就是约克电子烟品牌的总经销,和约克一样,质量很好,但是价格比较便宜。1Ut爱上电子烟

为了更快地发货,林博减少了从线下购买产品的数量。“10套电子烟已经开始了,想试着卖的话也不贵。”为了打动更多人加入微信业务的电子烟销售团队,林博采取了低价策略:“我在价格上有优势,50元就能卖给你。质量与岳不相上下,任何工厂都比不上。”1Ut爱上电子烟

政策缓冲期内,通包裹的游戏在微信业务中变得更加疯狂。1Ut爱上电子烟

3.工厂清理和减产让小品牌更难生存1Ut爱上电子烟

童没有林伯口的技术好。"通采用公模,没有核心技术,只是一个组件."一位业内人士告诉《豹变》。相反,电子烟基本没有很高的技术门槛,依靠代工厂就可以实现量产。1Ut爱上电子烟

如果你想成为一个新品牌,你需要有一个接收订单的代工厂,比如柚子、葡萄和茶味。只要你提供口味创意,工厂就可以把它们混合出来。1Ut爱上电子烟

电子烟市场巨大。《2021年电子烟行业蓝皮书》显示,2021年电子烟国内市场规模(零售)预计为197亿元,同比增长36%。全球市场规模(零售)预计800亿美元,同比增长120%,三年复合增长率35%。1Ut爱上电子烟

在近200亿元的国内市场,除了暗流涌动的销售渠道等待着详细政策的落地之外,生产端也做出了一些动作。1Ut爱上电子烟

一位深圳电子烟品牌负责人告诉豹变,现在电子烟就像u盘一样,诈骗频发。“正品出厂价45元,同样外观的假货批发价20元。”他认为,管理办法出台后,以往电子烟缺乏监管的乱象将得到遏制。1Ut爱上电子烟

政策期间,电子烟的生产端也存在不确定性。《电子烟管理办法(征求意见稿)》第九条规定,电子烟生产企业、加工企业、品牌持有企业必须取得经市场监督管理部门核准登记的烟草专卖生产企业许可证。这意味着电子烟代工厂需要双重认证,获得烟草部门的生产许可证和市场监管部门的批准后才能生产。1Ut爱上电子烟

“许可证还没有发放,没有工厂敢批量生产。目前,深圳大部分电子烟厂都在清货或减货。”上述电子烟品牌负责人告诉豹变,电子烟行业经历了很多风风雨雨,早就习惯了。1Ut爱上电子烟

减产和新产品开发与R&D是行业共识1Ut爱上电子烟

根据2021年电子烟行业蓝皮书,中国电子烟制造和品牌企业超过1500家,其中品牌企业200家,规模以上企业743家(年销售额超过2000万)。1Ut爱上电子烟

在业内人士看来,未来行业进入门槛必然会更高,拥有营业执照和牌照的头部电子烟品牌会得到更好的发展,电子烟市场将逐渐形成马太效应。1Ut爱上电子烟

“电子烟的未来发展是品牌化。行业稳定下来后,小工厂生存难度更大。”一位业内人士告诉豹变,目前除了为国内市场生产外,一些大型电子烟代工厂、大量产品出海已经成为缓冲风险的另一种选择,而小品牌、小电子烟工厂可能无法生存,慢慢消失。1Ut爱上电子烟

为了生存,小品牌已经尽力了。最近,一个新兴的小品牌为了吸引顾客,在微信朋友圈和各个社区发布了购买电子烟免费旅游的免费广告。“买3000元,送两人云南6日游,价值4980元。”广告还强调有四条旅游线路,全包吃住。1Ut爱上电子烟

“豹变”联系了品牌负责人,对方表示,这种购买电子烟送旅游券的行为是一种以吸引更多关注为目的的限定活动。1Ut爱上电子烟

虽然微信商务人士在政策细则还没定下来的时候,就想最后一次疯狂,但从厂商、品牌、经销商、代理商到最后一家零售店,都觉得政策缓冲期洗牌已经慢慢开始,电子烟行业野蛮生长、“割韭菜”赚钱的时代即将结束。1Ut爱上电子烟

以上是关于电子烟神话终结前,谁在疯狂“割韭菜”?,喜欢的可以收藏和转载。

声明:凡注明为其它来源的信息均转自其它平台,目的在于传递更多信息,并不代表本站观点及立场和对其真实性负责。若有侵权或异议请联系我们删除,侵权及不实信息举报邮箱至:cndzy@qq.com

最近热门排行榜

热门话题

电子烟哪种品牌好 比较好的电子烟品牌 电子蒸汽烟 大功率电子烟 一次性电子烟能用多久 电子烟烟油 中国电子烟 抽电子烟 国产电子烟 电子烟什么口味最好抽 电子烟烟油配方 电子烟有害吗 电子烟图片 电子烟是否有害 电子烟可以戒烟吗 电子烟一次性 罗永浩电子烟 电子烟图片及价格